小故事大道理之卖苹果.ppt

2025-06-23 06:31:39 世界杯最佳进球

小故事大道理之卖苹果.pptVIP

 下载本文档

 31

 0

约1.05千字

约 7页

2019-07-15 发布于广东

 举报

 版权申诉

小故事大道理之卖苹果.ppt

 下载本文档

 关闭预览

 下载本文档

 收藏

 分享赚钱奖

 0

下载提示 

文本预览 

常见问题

1、本文档共7页，可阅读全部内容。

2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。

3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。

4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。

6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。

7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。

8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

销售高手是如何进行销售? * 卖苹果商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。总结：只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单！? 老太太摇摇头走开了！ * 卖苹果商贩二: 老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”。总结：对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户！老太太二话没说扭头就走了 * 卖苹果商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 总结：客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。老太太说：“那就来一斤吧”。 * 卖苹果商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?” 商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求） “我想要酸一些的”老太太说。商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果” 商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了 (客户的感觉有了，一切都有了）。 * * 卖苹果商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来三斤橘子吧。” “您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! (适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）” 商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜 (将单砸实，让客户踏实）要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。 (老客户转接新客户，客户满意，实现共赢） * .

您可能关注的文档

五年级美术下册学构图.ppt

五年级书法上册第一课.pptx

五年级数学观察物体三考点1找三视图.ppt

五年级我讨厌书.ppt

五年级下册5古诗词三首完美精品课.ppt

五年级下册第一课草原.ppt

五年级下册美术人民的艺术家齐白石.pptx

五年级英语下册单词.ppt

五年级语文下册第一课.ppt

五下品社生活中的快乐.ppt

[苏教版]2024_2025学年数学三年级上学期第六单元平移、旋转和轴对称[单元检测卷]含解析.pdf

[苏教版]2024_2025学年数学三年级上学期第六单元平移、旋转和轴对称[单元检测卷二]含解析.pdf

2024年陕西省延安市新区管理委员会教师招聘考试《教育基础理论知识》真题库及答案.docx

2024年四川省六盘水市六枝特区事业单位教育系统教师招聘考试《综合应用能力》真题库及答案.docx

2024年四川省宜宾市中考地理试卷含答案解析.docx

2023年内蒙古包头市中考化学真题（原卷版）.pdf

2024年四川省烟草商业系统招聘考试《公共基础知识》真题库及答案.docx

[苏教版]2024_2025学年数学三年级上学期第四单元两、三位数除以一位数[单元检测卷]含解析.pdf

[苏教版]2024_2025学年数学三年级上学期第五单元解决问题的策略[单元检测卷]含解析.pdf

[苏教版]2024_2025学年数学三年级上学期第一单元两、三位数乘一位数[单元检测卷]含解析.pdf